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4PX副总裁冉涛
4PX副总裁冉涛：我叫冉涛，来自于递四方。十几年前大学毕业，参加的第一份工作就在河南许昌许继集团。所以十年以后重返，我觉得有一种特别的亲切感。
贾鹏雷：问一句难过的话，后来为什么离开呢？
冉涛：深圳更有诱惑。我介绍一下递四方，递四方成立于2004年，第一个做国际货代。第二个阶段2008到2011年，我们做的是围绕着跨境电商为eBay和亚马逊这种平台电商的卖家，提供专业的物流服务；第三个阶段从2011年开始，围绕卖家做电商需求，我们开始做卖家版的电商一站通的方案。未来杀入到这个行业里的一定是我们大量的优质的制造商，特别是ODM为欧美代工的这些优质的厂商。
我们又在开始孕育着我们叫做“优品中国”的项目，旨在帮助传统企业跨界跨境电商业务，递四方经历的是这个样子，三个阶段多一个尾巴。刚才贾鹏雷总问到的问题，去年感受到的资本市场对这个行业热烈的追捧，今年刚刚IDG进投完我们的C轮投资，一堆的投资商，速度慢了一点都没有投进来，第一轮融资也在马上完成。
再讲一讲物流业务，去年递四方速递，物流费的收入是20亿人民币，大概在这个行业里占到了1/10左右的份额，应该是物流NO.1的地位。第一块是我们代理的商业快递；第二块是小包，新加坡小包和香港小包以及最近的马来小包，马来邮政的小包；第三块是我们的自有产品，包括专线，海外仓。
我非常认同刚才李总的那个判断，其实海外仓的增长速度在过去一年非常快，将近增长了70%，就我们自己公司内部。未来我们非常看好这一点，它的增长应该说是一个非常大的空间。同时，为了帮助这些制造商能够成功转型到跨境电商，我们除了海外仓还提供一整套服务，帮助他们分析目标市场、目标市场需求、消费者心理、卖点以及帮助他们构建自己的直销、分销通道和海外仓的物流。真正做到一站式帮助跨境电商想进入这个行业的传统制造企业，能够成功的跨进、跨界过去。
贾鹏雷：能否这样理解，你正在从一个递四方专业的物流服务商，转变成全产业链的综合服务商。
冉涛：全产业链谈不上，相对综合的一个服务商。
贾鹏雷：这个转变是你们主动为之，还是客户的需求特别强烈。
冉涛：其实第四方的成长，主要因为我们董事长能非常敏锐的抓住客户需求，我陪他走访过很多地方；原来和他一起从中外运出来的，还在做货代，每年一两亿的收入了不起；而他自己把递四方从物流板块一二十个亿，到其他板块的优化，他把递四方始终围绕电商的需求作为我们发展的关键。
贾鹏雷：你这个回答比较官方。那你们拿到投资这件事情在整个跨境电商服务，是非常受人关注的。我们特别想了解，IDG在投你们的时候更多是战略投资者还是财务投资？他对你的期望，你给他的回报是一个什么样的节奏？
冉涛：这个我仅能回答我知道的。
贾鹏雷：但是不要那么官方。
冉涛：应该说IDG从战略角度看中我们递四方跨境电商的发展，这是IDG的战略投资。从这个方面来讲是一个战略卡位，另外看中我们不仅做物流，整个布局上还有一些不错的尝试，所以他们愿意在这方面做一个财务性的投资，尝试递四方到底是否能够做成。所以大家对这个模式的认可，还有业务期待有强烈的需求。现在递四方要把目标达成，就得全力以赴朝这个目标努力。官方不官方？
贾鹏雷：还不错，给五分。我们回头看，过去几年电商发展里面，站在今天这个节点，会看到跨境电商今年的形势，跟2008-2009年国内网上零售非常相像。很多大卖家浮出水面。包括今天在座两位都是之前相对专著在快递物流领域的，当然他们从业务类型上讲，之前做过快递的工作，包括代理国外的快递公司。
来源：亿邦动力
