2020年，全球疫情爆发，海外居家办公需求激增，受困于国内市场疲软的中国家居品牌借机谋求海外市场增量，开始驶上出海快车道。
数据来源于Wind、东吴证券研究所
2020年，我国家具及其零件出口金额为4039亿元、较上一年增长12.2%，2021年同比增长率达26.4%，2022年出口规小幅度下滑、出口金额为6968亿元。从2020年至2022年，我国家具及其零件出口年复合增长率直逼20%。这一增长趋势甚至延续至今，2023年前4个月，我国家具及其零件累计出口额1487.2亿元，同比增长2.8%。
市场繁荣之下，家居行业也涌现出了林氏家居等一大批优秀的出海品牌。截至目前，林氏家居全球线下门店已超1041家、销售轨迹遍布69个国家和地区，它已经从一个国内一线家居品牌成长为国际品牌新贵。
品牌出海，林氏的第三增长曲线
林氏家居成立于2007年，为迎合时代发展、顺应时代潮流，选择了从线上销售开始入局家居市场。
到2015年，林氏家居开始布局线下渠道，全国各地拓展门店。“家居产品消费者的体验需求仍然重要，最起码买个沙发总得坐一坐、体验一下。”林氏家居利用线下渠道开启了企业发展的第二增长曲线。
2020年，全球疫情蔓延，本就处于缓慢增长期的中国家居行业受到一定冲击，开始出现负增长。中国率先稳定疫情态势，并凭借大而全的产业链体系填补国际家具供应缺口。中国家居家具出口迎来新的发展机遇。
恰巧林氏家居也在此时开始探索企业增长的新动能，品牌出海就成了它的第三增长曲线。
“我觉得我们的品牌出海战略非常正确，这条赛道的整个前景跟发展趋势非常好。”据林氏家居供应链总监赵子剑介绍，林氏家居已经在美国市场站稳脚跟，开始布局欧洲市场。
2021年，林氏家居开始调整海外产品策略，组建了一个完全独立的研发团队，差异化竞争优势让林氏家居在海外市场迅速脱颖而出。
4PX递四方：始于物流，不止于物流
然而大件家居产品本身属于非标品，体积大、重量高，无论头程空运还是尾程派送成本都很高，美国市场超过服务商尺寸重量限制的附加费更是动辄上千。
由于大件货物的高昂物流成本，通过海运提前备货至海外仓，的确能够帮助卖家降低物流成本、保证派送时效。
但中大件对仓储和尾程派送的要求远超小件，库存周转要快、库容需求量大、运力要求高、对成本控制要求高、库内时效和全链路履约质量要求也很高，市场上能提供有竞争力价格且能保障运营质量的服务商不多。
此时，4PX递四方进入了林氏家居的视线。
赵子剑谈起结缘递四方的契机，笑言“同行推荐”，而真正让林氏家居最终选择递四方的关键因素还在于品牌的抗风险能力。深耕物流供应链领域多年的赵子剑直言：“海外物流链路长、环节多、流程复杂，如果供应商抗风险能力不够导致货物积压，将会带来实打实的损失，况且家居产品基本上都是大件，也不方便临时更换供应商。”
2022年9月21日，4PX递四方与林氏家居举行了签约仪式、达成了深度合作。
由于林氏家居品牌出海时间并不长，整个海外物流网络的搭建及海外物流团队的组建处于成长阶段。在这大半年的合作中，赵子剑直言，递四方提供的不仅仅是物流服务，更有全链路的解决方案，甚至“经验赋能”。
作为深耕跨境电商物流19年的“老炮儿”，4PX递四方在这个领域有着足够深厚的沉淀。“递四方能够使用自己的经验更好地引导甚至赋能我们整个海外物流团队，帮助解决问题。”
赵子剑举例，在欧洲市场的部署规划中，产品专利、品牌代言、当地分公司的开设都已准备妥当，但整个欧洲市场规模庞大、国家众多，林氏家居的海外仓应该设在哪里、品牌该如何启动、大件产品该如何调整才能更受欢迎，“递四方在这些方面都能给我们赋能，甚至有些中肯建议还将反馈到我们的运营端跟研发端，推动欧洲市场的产品定制。”
此外，4PX递四方的合约精神也让赵子剑印象深刻。“在尾程渠道价格激增的背景下，递四方仍然按照签约时的价格执行服务，我觉得这充分体现了一家大企业的契约精神。”
中大型企业出海，第三方海外仓才是首选
“出海品牌，尤其中大型企业在拓展海外市场渠时，前期一定不要考虑自建仓模式。”在采访进入尾声时，赵子剑强调。
而这一建议一方面出于对自建仓投入成本的担忧——仅以美国市场为例，从2013年到2022年，9年内海外仓租金涨幅高达400%；另一方面则源于林氏家居对于递四方海外仓服务和资源的肯定。“实际上，我们最开始也有考虑自建仓。但我发现跟递四方合作后，他们的服务能力、运营质量、作业流程，完全能够满足我们的需求。”
作为跨境电商本土化的桥头堡，海外仓成为出海品牌在全球供应链中建立稳定灵活混合履约的必选项。递四方海外仓凭借全球18个国家、50个海外仓及100万平米的仓配基建，针对品牌出海客户的具体供应链场景提供多层次、专业化、一体化的服务以及综合物流解决方案。
为了配合林氏家居的海外市场布局、也顺应越来越多中大件卖家入场的市场趋势，2022年7月美东二仓成功开仓，以接T120以上的中大型货物为主。得益于海外仓的数字化运营及更优质的渠道资源，美东二仓能够为跨境电商卖家提供价格更优、时效更快、妥投率更高的大件货物海外仓服务。
正所谓：时势造英雄，英雄亦造就时势。
新冠这个“黑天鹅”加速了全球消费者购物行为的线上化，培养出了大件商品线上购物的习惯。随着家居家具、运动户外等品类的爆火，对比前几年跨境大卖人均小件卖家来说，中大件卖家越来越多。
由于抓住了这波风口，林氏家居只用了短短3年就从国内一线家居品牌跻身国际品牌新贵，它的成功会为中国品牌出海带来什么样的改变，让我们一起期待。
递四方也将持续优化自己的履约成本，提升客户体验，做好跨境物流的基础设施建设，助力中国品牌走向世界。
